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現代人にとって時間は貴重である。

したがって、時間をうっかり浪費してしまったときは、何かをして埋め合わせをしようとする。

たとえば本屋にふらりと入ったはいいが、あまりいい本が見つからないまま30分たってしまった。

ここであなたは｢せっかく30分いたんだから何か買わなくちゃ｣と思ったことはないだろうか。

この心理を応用すれば｢迷わせて買わせる｣マーケティングが可能だ。

ドンキホーテでぐるぐる迷っていると時間がたっている。

ユニクロであまりに多い色数に迷っていると時間がたっている。

こうして迷った後には、自分の時間を無駄にしないように何かを買わなくては、という心理が働くのだ。

顧客を迷わせて買わせるには何が可能だろうか。